Landing Page, czyli z języka angielskiego strona docelowa, jest to strona internetowa zorientowana na uzyskanie jak największej liczby klientów, bądź też informacji o użytkownikach, którzy trafili na nią w wyniku zainteresowania reklamą. Charakteryzuje się tym, iż zazwyczaj nie jest rozbudowana o niepotrzebne elementy, które mogą rozproszyć uwagę użytkownika. W dzisiejszym artykule postaram się pokazać kilka wskazówek, dzięki którym zbudujecie dobrą stronę docelową.
Jak działają strony docelowe?
Po kliknięciu w reklamę (np. na Facebooku) użytkownik trafia na stronę docelową. Dajmy na to, że udostępniamy w sieci nasz poradnik odnośnie sprzętu komputerowego, za darmo. W zamian za to oczekujemy, że użytkownik wypełni formularz znajdujący się na stronie. My otrzymujemy informacje o użytkowniku, który może w przyszłości stać się potencjalnym klientem, jednocześnie rozbudowujemy nasza bazę klientów. Użytkownik otrzymuje to po co znalazł się na stronie, czyli poradnik. Sytuacja, w której obie strony wygrywają.
Jeżeli korzystasz z narzędzia do automatyzacji marketingu, będziesz mógł zobaczyć czy, a jeśli to z jakiej oferty skorzystali użytkownicy, którzy pobrali poradnik. Te informacje pozwolą ci lepiej ukierunkować swoje działania, pomagając ci zdecydować, które działania marketingowe są najbardziej odpowiednie, tak aby maksymalnie zwiększyć zysk.
Najważniejsze elementy landing page.
Aby strona docelowa skutecznie spełniała swoje założenie musi się charakteryzować pewnymi elementami, dzięki którym użytkownik chętniej skorzysta z naszych usług.
1. Wezwanie „Call To Action”.
Popularne wezwanie do działania. Poniżej przedstawię tylko ogólną definicję tego terminu. Jeżeli zainteresował Cię ten temat to zapraszam do zapoznania się z artykułem: „Call to action” w e-commerce.
„Call to action” jest terminem określającym zachęcenie użytkownika, do pożądanego działania na stronie internetowej. Na przykład, gdy użytkownik znajdzie się na stronie produktowej sklepu internetowego, powinien wiedzieć gdzie znajduje się przycisk kupienia. Jest to niezwykle ważne aby przycisk ten znajdował się od początku w polu widzenia użytkownika, ponieważ może to zaważyć o ostatecznym kupnie w Twoim sklepie internetowym.
2. Formularz
Jest to jedno z najważniejszych elementów na stronie docelowej, ponieważ to dzięki niemu jesteśmy w stanie poznać naszego klienta. Możemy także wiedzieć czego on potrzebuje i spełnić jego oczekiwania tworząc odpowiednią ofertę. Formularz może składać się tylko z pola email, do którego zostanie wysłany nasz poradnik. Jednak ja osobiście zalecam przed umieszczeniem przycisku „Wyślij” dodać jeszcze małą ankietę (3 do 5 pytań), w których to możemy zapytać użytkownika jak do nas trafił, co go najbardziej interesuje itp. Dzięki takiemu rozwiązaniu nie tylko powiększamy bazę naszych klientów ale także wiemy o nich jeszcze więcej.
3. Thank you page.
Warto stworzyć dedykowaną stronę z podziękowaniami. Nie tylko dlatego, aby użytkownik poczuł się doceniony (choć to bardzo dobrze o tobie świadczy!), to też można zawsze umieścić tam link do udostępniania naszej strony. Ponadto możemy umieścić tam również inne elementy call to action, takie jak inne poradniki, studia przypadków, seminaria internetowe.
Pomocne wskazówki
1. Usuń menu, oraz inną niepotrzebną nawigację.
Użytkownik powinien w ciągu 5 sekund od wejścia na stronę internetową wiedzieć, czego może się po niej spodziewać. Gdy strona ta składa się z wielu podstron, staje się mniej czytelna i rozprasza uwagę potencjalnego klienta. Zadbajmy o to aby większość istotnych elementów znalazło się na jednej stronie.
2. Stwórz interesujący nagłówek.
Aby zainteresować użytkowników swoją oferta należy najpierw zwrócić na siebie uwagę. Należy jednak robić to w sposób delikatny, niewymuszony. Często łapie się na tym, że kliknąłem w link tylko dlatego ponieważ tytuł był interesujący, zaś sama treść pozostawiała wiele do życzenia. Przestrzegam przed używaniem click-baitów. Jeżeli obiecujemy użytkownikom poradnik, który możemy pobrać, powinien on się znaleźć na tej stronie.
3. Zadbaj o odpowiednią szatę graficzną.
Postaraj się stworzyć stronę w taki sposób, aby była ona nie tylko czytelna, ale również interesująca. Użytkownicy są bardziej skłonni do pozostania na stronie, jeśli czują się na niej komfortowo. Zachęcam do używania obrazów, które pomogą zwizualizować produkt, który chcemy im zaoferowac.
4. Przycisk „Udostępnij”.
Nie ma nic lepszego niż darmowa reklama! Jeśli uważasz, że odwaliłeś/aś kawał dobrej roboty to podziel się nią ze wszystkimi. Daj też taką możliwość użytkownikom. Jest takie powiedzenie, które może i będzie odpowiednie co do tego podpunktu, choć na samą myśl mnie wzdryga: „za darmo to i cukier słodki”. Jeżeli oferujesz poradnik, seminaria, lub inną usługę za darmo zadbaj o to, aby sama mogła się reklamować.
